沖縄の不動産屋さん経営日記

昨日のブログに“埼玉のキヨシさん”から“オタクは買いません”というコメントを

頂きました。

不動産も同じだと思います。

物件を見すぎている人や詳しすぎる人は買いません。

というか買えません。　お金がないという意味ではない・・・


もうひとつのパターンとして物件を見るなり、

「買います！」

「いいですねえ～！いいですね～！」

「ここに決めた！」

などを連発する人も買わない確立が非常に高いです。

あと買う気も無いのにやたら値段交渉する人・・・・・


でも若い頃はそれが分らず、会社に戻って上司にニコニコ顔で

「契約するそうです！」

「契約予定です！」

「多分いけそうだと思います！」

と報告したものです。

結局契約には当然至りませんでしたが（笑）。


だんだん経験を積んでくるとお客様のパターンが分ってきます。

でもお客様も経験を積んでいる人は売る側の心理を読むのが上手くなってきます。

値切り上手・・・

商売するには心理学も学ばないといけませんね（笑）。


もう無理やり売る（売りつける）という時代ではありません。

かつての訪問販売のような営業は終焉を迎えようとしています。

でも今でもまだあるけどね・・・


スマートで正直な営業スタイルでいきたいと思います。

不動産業の将来の為にも業界全体がそうなって欲しいものです。

お互いの繁栄のためです。

もっとこの業界の地位を高めなくてはいけません。

そうなると淘汰されるところも出てくるかもしれません。

では。